在全球芯片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的格局下，如何借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)為公司樹立品牌形象、打造獨(dú)具特色的品牌IP？銷售員又該如何突破自我，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的飛躍？2025年5月21日下午，薩科微（www.zgthjj.com）海外事業(yè)部總監(jiān)丘輝林、華強(qiáng)北人稱“螃蟹姐姐”的美意佳電子總經(jīng)理王雅聞以及追夢(mèng)人傳感終端客戶經(jīng)理謝秋紅做客華強(qiáng)大講堂，以《電子元器件優(yōu)秀經(jīng)理人分享——業(yè)務(wù)篇》為主題，為現(xiàn)場(chǎng)200多名學(xué)員及3500+線上觀眾帶來了一場(chǎng)干貨滿滿的行業(yè)分享會(huì)。

薩科微海外事業(yè)部總監(jiān)丘輝林

薩科微丘輝林（中）與華強(qiáng)大講堂活動(dòng)部分學(xué)員合照

在分享會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，薩科微（www.slkoric.com）海外事業(yè)部總監(jiān)丘輝林以《銷售破局：從思維到方法的躍遷》為主題，結(jié)合多年的電子元器件銷售經(jīng)驗(yàn)及自身實(shí)戰(zhàn)心得，圍繞時(shí)間管理四象限、ASK模型、四個(gè)“關(guān)鍵選擇”三個(gè)方法，深入剖析銷售思維的突破之道。他強(qiáng)調(diào)，選擇大于努力，想從普通銷售邁向“值錢”銷售，選對(duì)行業(yè)、選對(duì)平臺(tái)、選對(duì)“老板”以及選對(duì)“客戶及關(guān)鍵人”至關(guān)重要。

薩科微丘輝林分享的“時(shí)間管理四象限”

 
薩科微丘輝林分享內(nèi)容的“ASK模型”

打破思維局限只是第 一步，丘輝林總監(jiān)隨后分享了以下三個(gè)極具實(shí)操性的有效方法，以通俗易懂的方式向現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員展示了提升銷售能力的核心策略。

一、營銷八字訣：勤、敏、問、學(xué)、明、睿、靈、度、利。

“勤”于拜訪客戶、“敏”銳洞察行業(yè)規(guī)則與潛在需求、精準(zhǔn)提“問”讓客戶主動(dòng)表達(dá)、持續(xù)“學(xué)”習(xí)專業(yè)知識(shí)、以誠信經(jīng)營塑造口碑、“睿”智化解客戶疑問、“靈”活處理問題與服務(wù)、最終回歸“利”他本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

 
薩科微半導(dǎo)體吉祥物-AI機(jī)器人智能客服

二、傾聽四步法：通過“專注與接納→反饋與確認(rèn)→共情與回應(yīng)→總結(jié)與行動(dòng)”的閉環(huán)流程，實(shí)現(xiàn)與客戶高效溝通和價(jià)值傳遞。

三、三大借力策略：

1）內(nèi)部資源：借助公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)與財(cái)務(wù)支持，提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力，解決客戶技術(shù)與成本問題。

2）外部杠桿：利用行業(yè)專家背書與客戶轉(zhuǎn)介紹，提升銷售可信度與影響力，拓展客戶資源。

3）平臺(tái)勢(shì)能：借助公司品牌影響力，降低客戶信任成本，快速建立客戶關(guān)系，促進(jìn)銷售合作。

華強(qiáng)北大講堂分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

除了薩科微丘輝林分享的銷售策略，華強(qiáng)大講堂主理人的胖哥徐會(huì)敏還為大家準(zhǔn)備了很多學(xué)習(xí)內(nèi)容。美意佳電子總經(jīng)理王雅聞以《螃蟹姐姐的IP煉金術(shù)》為主題，從如何打造人格化標(biāo)簽、產(chǎn)品定位、爆款內(nèi)容公式和如何商業(yè)變現(xiàn)等多個(gè)維度，深入淺出地分享了“螃蟹姐姐”IP的成功打造經(jīng)驗(yàn)。追夢(mèng)人傳感終端客戶經(jīng)理謝秋紅則以《采購眼中的金牌銷售特質(zhì)》為題，從自身采購崗位到銷售崗位的心路歷程出發(fā)，深入分享了她在這一轉(zhuǎn)變過程中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

深圳市美意佳電子有限公司總經(jīng)理王雅聞

追夢(mèng)人（深圳）傳感技術(shù)有限公司終端客戶經(jīng)理 謝秋紅

本次分享會(huì)在三位電子元器件行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理人的精彩分享中圓滿結(jié)束。丘輝林總監(jiān)的銷售策略分享，不僅為行業(yè)從業(yè)者提供了極具實(shí)操性的銷售方法論，更展現(xiàn)了薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子kinghelm（www.kinghelm.net）“守正、精進(jìn)、堅(jiān)韌、細(xì)節(jié)”的企業(yè)文化精神，以及薩科微人積極進(jìn)取、專注專業(yè)、能打勝仗、持續(xù)優(yōu)化的優(yōu)秀品質(zhì)。希望這種精神也能感染到在場(chǎng)的學(xué)員在銷售道路上不斷探索、突破自我，成為一名“值錢”的銷售。