近日，安森美舉辦在線CEO新聞發(fā)布會，公司總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury、安森美亞太區(qū)銷售高級副總裁David Chow參與發(fā)布會。Hassane EI—Khoury介紹了過去兩年安森美的轉型之旅和轉型的成功，以及如何和中國客戶合作幫助他們獲得成功，同時對可持續(xù)發(fā)展做出承諾。

轉型獲得成功，更加聚焦顛覆性技術

Hassane El-Khoury表示，安森美的成功始于對客戶的承諾，通過整合提升智能水平，打造價值導向的解決方案，幫助客戶解決他們最復雜的問題。通過顛覆性的技術，安森美賦能一個強大且可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。

兩大支柱：一個是智能電源方案；一個是智能感知方案。智能電源方案以更輕的重量、更高的能效幫助客戶節(jié)省成本，實現(xiàn)更高的功率目標，可以應用于電動車這樣的廣闊場景；智能感知方案方面，安森美有很多專用集成功能，可以滿足客戶的嚴苛要求。

談到戰(zhàn)略性業(yè)務轉型一年來的效果，Hassane El-Khoury說：“電動車營收占比方面，2023年，公司[敏感詞]的增長將來自于碳化硅在電動車市場的增長，這部分細分市場的增長會比其他的業(yè)務部門都要快。”

安森美在向Fab—Liter轉型上取得非常顯著的進步，已經從4家晶圓廠撤資，目前3家晶圓廠的撤資已完成，第4家在本季度完成。通過轉型，業(yè)績和模式都創(chuàng)了新高，所以這一戰(zhàn)略對于公司而言是正確的。除了電源和智能感知，先進方案部（ASG）實現(xiàn)了更高集成度和創(chuàng)新，業(yè)務也在增長當中。

踐行對客戶的承諾

安森美對客戶的承諾包括：實現(xiàn)[敏感詞]的能效，[敏感詞]的重量（最輕型的產品），以及最優(yōu)的成本。我們給客戶[敏感詞]的承諾就是他們不用做選擇，就可以同時擁有高能效、低重量和出色的成本控制。

Hassane El-Khoury介紹說，對客戶承諾的結果就是實現(xiàn)了公司自身的成長，比如說通過長期的供應協(xié)議，“在未來3年預計可以實現(xiàn)40億美元的碳化硅收入，同時我們納入了標普500指數(shù)，也位列美國財富500強企業(yè)。”

近年來，安森美與中國客戶非常廣泛的合作實現(xiàn)了一些成果。首先是中國在很多方面的發(fā)展都是領先于世界，包括汽車功能的電子化。在這方面，安森美與三家領先的新能源汽車新勢力簽訂了長期的協(xié)議，并且將這一合約關系延展到本土[敏感詞]的傳統(tǒng)汽車制造商；同時也在推動國內[敏感詞]采用碳化硅的本土品牌電動車的落地。

除了汽車功能電子化，另外一個方面就是能源基礎設施，這方面中國也是處于[敏感詞]的地位。十家中國領先的能源基礎設施企業(yè)中，有7家是安森美的客戶。通過長期供貨協(xié)議為公司帶來了預計收益，同時幫助能源基礎設施的客戶實現(xiàn)他們的路線圖，也能夠支持他們構建強大生態(tài)系統(tǒng)。中國的電動車和能源基礎設施建設，不僅僅促進了安森美的成長，也促進了與本土客戶和合作伙伴的共同成長。

為客戶提供碳化硅端到端供應能力

Hassane El-Khoury強調說，碳化硅技術對安森美非常重要。安森美在碳化硅的領先地位也是市場上關鍵的大趨勢和可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)驅動的，包括可再生能源、汽車以及儲能等。

他說：“過去兩年，行業(yè)面臨供應鏈的緊缺，很多的供應商無法保證對客戶供應的完全滿足，所以說供應能力非常重要。我們的優(yōu)勢是碳化硅端到端的供應能力，可以為客戶提供無與倫比的技術保證。”

據介紹，安森美領先的技術包括器件方面的技術和封裝方面的技術，如果要實現(xiàn)能效[敏感詞]的系統(tǒng)，就需要在封裝方面有[敏感詞]的技術。在廣泛的產品陣容方面，無論是電源還是感知，安森美都可以很好地支持客戶的應用場景，這方面的能力也非常重要。

他也表示，安森美要捕捉和提供客戶價值，通過技術解決方案和技術集成以及顛覆性技術幫助客戶取得成功。在汽車和工業(yè)細分市場發(fā)揮碳化硅的領先優(yōu)勢，通過與戰(zhàn)略客戶簽訂長期供應協(xié)議，消減價格與價值間的差異。

特別是，去年安森美完成了GTAT的收購，基于GTAT生產的晶圓襯底，在2022年已經有器件產品出貨。一年時間，安森美也對新的企業(yè)部門進行了投資，擴大了產能，到今年年底能夠增長5倍。

Hassane El-Khoury說，2022-2023年安森美在碳化硅方面的資本支出預計會占到總收入的15%—20%，而主要的資本支出都會投入到碳化硅領域。在這些支出當中，有75%—80%將用于碳化硅的產能擴張。

目前，在生產中的是150毫米的晶圓，而8英寸晶圓已經有樣品，也是在GTAT的工廠里生產晶圓的襯底，預計在2024年實現(xiàn)樣品認證，到2025年出貨獲取收入。

實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

安森美的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是要顛覆現(xiàn)有的能源基礎設施，以解決未來的可持續(xù)發(fā)展的能源需求。同時，不僅直接為客戶提供高性能方案，也支持客戶的客戶去實現(xiàn)他們的目標。

Hassane El-Khoury說，在本土市場，一方面安森美自身要取得成功，更重要的是，要和中國市場的客戶和合作伙伴協(xié)同一致，取得在中國本土市場的勝利，幫助客戶取得成功。安森美將駕馭和順應中國的市場趨勢，特別是汽車功能電子化、自動駕駛、能源基礎設施建設、5G和云電源、機器視覺和工廠自動化。

他承諾，要打造更加可持續(xù)的世界，支持中國的“雙碳”目標，包括在2030年實現(xiàn)碳達峰，2060年實現(xiàn)碳中和的環(huán)境目標。

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